澎湃新聞?dòng)浾?郭莎莎

茅臺(tái)董事長(zhǎng)陳華發(fā)言（資料圖）

在備受關(guān)注的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)陳華最新表態(tài)，不再2026年要讓市場(chǎng)更“穩(wěn)”，使用加拿大28平挂盡最大努力防止價(jià)格炒作，分銷(xiāo)方式愿同渠道商持續(xù)構(gòu)建“親清”廠商關(guān)系。新任

12月28日，董事2026年貴州茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在貴州省貴陽(yáng)市召開(kāi)，長(zhǎng)表本次大會(huì)主題為“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，茅臺(tái)明年全面推進(jìn)茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”。不再在大會(huì)上，使用茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、分銷(xiāo)方式董事長(zhǎng)陳華公布了茅臺(tái)酒2026年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新任首要任務(wù)，即“以消費(fèi)者為中心、董事推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”。長(zhǎng)表

他強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)明年2026年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總的原則和目標(biāo)是：以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持市場(chǎng)化、法治化、科學(xué)化，通過(guò)線上線下協(xié)同發(fā)力，推動(dòng)茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投放精準(zhǔn)科學(xué)，產(chǎn)品價(jià)格平穩(wěn)有序，渠道生態(tài)持續(xù)向好，加拿大28平挂消費(fèi)端觸達(dá)能力顯著增強(qiáng)，服務(wù)水平大幅提升，努力構(gòu)建供需適配、量?jī)r(jià)平衡的良好格局。

持續(xù)構(gòu)建“親清”廠商關(guān)系

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，茅臺(tái)作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，其市場(chǎng)策略備受關(guān)注。

談及白酒行業(yè)，陳華在大會(huì)上表示，當(dāng)前白酒行業(yè)整體上仍處于深度調(diào)整期，酒企普遍面臨渠道庫(kù)存高企、產(chǎn)品價(jià)格倒掛、指標(biāo)增速放緩等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。但對(duì)茅臺(tái)而言，這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)并非“洪水猛獸”，只要茅臺(tái)清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前之“時(shí)”的挑戰(zhàn)，主動(dòng)擁抱長(zhǎng)遠(yuǎn)之“勢(shì)”的機(jī)遇，就一定能夠成功穿越周期、贏得未來(lái)。

之所以有這樣的信心和判斷，陳華認(rèn)為，主要基于三個(gè)方面。他談到，“雖然白酒行業(yè)整體承壓，但茅臺(tái)酒市場(chǎng)基本面是穩(wěn)健的。雖然傳統(tǒng)消費(fèi)主力需求減弱，但茅臺(tái)酒市場(chǎng)空間是廣闊的。雖然消費(fèi)者需求和理念有所轉(zhuǎn)變，但茅臺(tái)酒的品質(zhì)與消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求是契合的。”

陳華也坦言，茅臺(tái)當(dāng)前存在的短板和問(wèn)題包括市場(chǎng)化程度不高，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的靈活性不足，消費(fèi)端觸達(dá)的能力亟待增強(qiáng)，渠道生態(tài)還需進(jìn)一步優(yōu)化等。

他進(jìn)一步指出，茅臺(tái)要主動(dòng)轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整心態(tài)，積極接受并適應(yīng)一系列新變化，更加聚焦家庭消費(fèi)、友情消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)，變“坐商”為“行商”，積極主動(dòng)尋找和拓展新的客群，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)場(chǎng)景，不斷提升茅臺(tái)觸達(dá)消費(fèi)端、服務(wù)客戶的能力和水平，為推動(dòng)茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化改革打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此次大會(huì)所傳遞的信息，在一定程度上關(guān)乎著未來(lái)飛天茅臺(tái)的價(jià)格走向，以及茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，甚至是整個(gè)白酒行業(yè)的發(fā)展。

對(duì)于“廠商關(guān)系”這一議題，陳華在講話中指出，“希望廣大渠道商朋友和我們一起持續(xù)構(gòu)建‘親清’廠商關(guān)系”，真正做到“親而有度，清而有道”。

他還表態(tài)，只要大家誠(chéng)信合規(guī)經(jīng)營(yíng)，與茅臺(tái)就是永遠(yuǎn)的朋友，不需要打招呼、遞條子，更不需要“請(qǐng)客”“送禮”，破壞“公平公正公開(kāi)”的市場(chǎng)秩序。“我們的營(yíng)銷(xiāo)人員，只要秉持公心，依法依規(guī)辦事像對(duì)待家人朋友一樣對(duì)待渠道商和消費(fèi)者，就不可能出問(wèn)題。”

“茅臺(tái)不會(huì)干違反市場(chǎng)規(guī)律的事，也不會(huì)干讓渠道商虧錢(qián)的事，因?yàn)橹挥幸环侥堋A’的局面是不可持續(xù)的，合作也不會(huì)長(zhǎng)久。”陳華強(qiáng)調(diào)。他進(jìn)一步指出，“希望大家在保障合理利潤(rùn)的同時(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，徹底摒棄以往‘躺贏’的慣性思維，切實(shí)將重心轉(zhuǎn)移達(dá)到精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體，提供優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，深耕市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值上來(lái)，為我們的長(zhǎng)期合作、互利共贏奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

盡最大努力防止價(jià)格炒作

對(duì)于接下來(lái)的市場(chǎng)策略，陳華表示，要讓渠道更“活”，要聚焦“哪里買(mǎi)”，推動(dòng)構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)的渠道網(wǎng)絡(luò)；要找到“誰(shuí)來(lái)買(mǎi)”，主動(dòng)擁抱新經(jīng)濟(jì)，拓展新客群；要讓服務(wù)更“優(yōu)”，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，加強(qiáng)渠道生態(tài)韌性，激發(fā)隊(duì)伍活力。

陳華強(qiáng)調(diào)，2026年要讓市場(chǎng)更“穩(wěn)”，讓產(chǎn)品價(jià)格跟隨市場(chǎng)，盡最大努力防止價(jià)格炒作，要價(jià)格合理穩(wěn)預(yù)期。此外，根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際，動(dòng)態(tài)平衡產(chǎn)品投放量，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、穩(wěn)固。他還提到，2026年不再使用分銷(xiāo)方式。

據(jù)新華網(wǎng)，就讓市場(chǎng)更“穩(wěn)”方面，陳華表示，要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，致力讓茅臺(tái)的產(chǎn)品和價(jià)格適配市場(chǎng)需求和消費(fèi)意愿，讓其彰顯應(yīng)有的價(jià)值和意義。

一方面，要供需適配穩(wěn)基礎(chǔ)，在2026年的投放計(jì)劃中，適當(dāng)減少高附加值產(chǎn)品的量，目的就是堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和價(jià)值導(dǎo)向，進(jìn)一步明晰產(chǎn)品定位，更加精準(zhǔn)地界定普茅、精品、陳年等產(chǎn)品面向的不同客群和消費(fèi)場(chǎng)景，靶向施策開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)和品牌宣傳，打造更加穩(wěn)固的“金字塔”型產(chǎn)品體系。另外將根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際，動(dòng)態(tài)平衡產(chǎn)品投放量，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、穩(wěn)固。

另一方面，要價(jià)格合理穩(wěn)預(yù)期，價(jià)格市場(chǎng)化改革目的是要尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和消費(fèi)者的選擇，讓產(chǎn)品價(jià)格隨行就市。隨行就市的根本目的，是要根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際，努力促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡。價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，都容易引起市場(chǎng)波動(dòng)，當(dāng)產(chǎn)品存銷(xiāo)比適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，價(jià)格就是比較合理的，價(jià)格合適了，專賣(mài)店就能成為消費(fèi)者的“第一選擇”。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價(jià)格炒作，這既是對(duì)廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)茅臺(tái)自己負(fù)責(zé)。

對(duì)于“2026年不再使用分銷(xiāo)方式”這一提法，酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆私獾剑^(guò)去茅臺(tái)各個(gè)省銷(xiāo)售公司會(huì)以市場(chǎng)建議零售價(jià)的90%向茅臺(tái)代理商分銷(xiāo)。鑒于500毫升飛天茅臺(tái)酒以外很多茅臺(tái)品種市場(chǎng)價(jià)格低于建議零售價(jià)，這部分產(chǎn)品相當(dāng)于會(huì)加大茅臺(tái)代理商價(jià)格倒掛造成隱性虧損負(fù)擔(dān)。肖竹青認(rèn)為明年“不再采用分銷(xiāo)方式”，相當(dāng)于是為代理商減負(fù)。

肖竹青還表示，茅臺(tái)市場(chǎng)化改革的核心將體現(xiàn)在動(dòng)態(tài)調(diào)控發(fā)貨節(jié)奏，根據(jù)市場(chǎng)“時(shí)”“勢(shì)”區(qū)別定位500毫升茅臺(tái)酒塔基市場(chǎng)地位，要培育打造精品茅臺(tái)酒核心大單品市場(chǎng)地位，要減少茅臺(tái)文創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)投放。

肖竹青認(rèn)為，一個(gè)暴利的茅臺(tái)經(jīng)營(yíng)時(shí)代結(jié)束了，一個(gè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，充分體現(xiàn)市場(chǎng)化需求響應(yīng)和渠道訴求響應(yīng)的貴州茅臺(tái)將迎來(lái)可持續(xù)發(fā)展的新時(shí)代。

需要指出的是，近期飛天茅臺(tái)批價(jià)波動(dòng)加大。

12月24日，茅臺(tái)價(jià)格全線上漲，飛天批價(jià)一度重回1600元關(guān)口，此外，以精品茅臺(tái)、茅臺(tái)十五年、蛇茅等為代表的非標(biāo)產(chǎn)品漲幅尤為明顯。而自12月25日以來(lái)，飛天茅臺(tái)批價(jià)再次轉(zhuǎn)跌，當(dāng)前已連跌3日，與此同時(shí)，多款非標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格也均有一定程度下跌。

12月28日，據(jù)第三方平臺(tái)“今日酒價(jià)”披露的各大名酒批發(fā)參考價(jià)顯示，25年飛天茅臺(tái)原箱（53度/500ml）報(bào)1560元/瓶，較上一日跌10元；25年飛天茅臺(tái)散瓶報(bào)1550元/瓶，較上一日跌10元。此外非標(biāo)產(chǎn)品方面，公斤茅臺(tái)原箱報(bào)3050元/瓶，較上一日跌20元；散花飛天報(bào)2400元/瓶，較上一日跌100元；茅臺(tái)十五年報(bào)4020元/瓶，較上一日跌20元；精品茅臺(tái)報(bào)2250元/瓶，較上一日跌40元；生肖蛇原箱報(bào)1820元/瓶，較上一日跌30元；彩釉珍品報(bào)3250元/瓶，與上一日持平。

據(jù)大智慧VIP，截至12月26日，貴州茅臺(tái)（600519.SH）平收，報(bào)1414.13元/股，總市值為1.77萬(wàn)億元；今年以來(lái)累計(jì)跌3.78%。