親愛的匯川匯川技術及各子公司全體員工：

大家新年好！

2025年，技術匯川定義為“生態年”。董事加拿大28害了多少人?當初很多人不理解為什么？長朱

從年初全社會愈演愈烈的價格內卷，到年末幾個主流行業主動倡導自律、興明新年治理低價，致辭再次應驗“反者道之動”的匯川古訓。如果沒有一個全球化且健康可持續的技術商業生態，任何行業、董事任何企業的長朱成功都是短暫的。對社會有意義，興明新年而不只是致辭加拿大28害了多少人?對匯川有意義，是匯川匯川“生態”戰略的底色，也是技術匯川持續進步的動力源泉。

基于這樣的董事生態理念，我們堅決不干三件事：

1、全棧供應鏈的垂直整合；

2、利用鏈主優勢壓榨供應鏈；

3、最低價招標，應標。

最重要的是我們要干好四件事：

客戶端生態：與各個行業的頭部客戶及其合作伙伴，建立聯合創新與攻關機制，拔高兩提四節雙安全，同時保護好客戶的IP；

產品端生態：把生態特征定義在產品靈魂里，特別是軟件產品，高級SI（系統集成商）、OEM客戶、EU客戶等商業共贏模式的構建，要成為產品設計最重要的因素；

供應商端生態：把供應商與匯川聯合創新作為第一選擇依據，把公司治理尤其是創始人聚焦主業作為第二選擇依據，這是作為鏈主企業最直接的生態作為；

產業人才端：全社會產業人才的厚度與密度，決定了產業的未來。匯川構建的學校教育人才培養場景、開發者大賽人才發掘場景、匯英計劃的人才就業場景，持續培養天才少年們的工業夢、實業情，筑牢中國制造最重要的人才之基。

2026年，我定義為匯川的“人先”年。所謂人先，就是以人為先。

區別于以事為先，現在的匯川容易陷入程序正義的敘事中：從業務方向、路徑、策略、流程、規則、組織，最后會剩余一點精力談人。區別于以人為本，強調的是理念和原則。以人為先更強調行動的優先級排序。

匯川在創業階段，是被迫落地了以人為先的策略，因為那個階段只有人是唯一資源。隨著規模的擴大，我們開始強化體系的建設，特別是很多年輕的管理者，他們是在一個相對健全的體系下成長起來的，對人的認知就不夠深刻。

現在是快速變化的商業時代，永葆創業階段的敏捷型，又要極致利用平臺的優勢，只有這樣雙劍合一的公司才能活得好，我們必須重置“人為先”的管理邏輯：

1、完全區別于過去商業成功的范式，未來既有短期冒險主義，又有長期專業主義的商業領袖，是商業成功的第一要素。

2、所有管理者必須優先考慮人的問題，再考慮事的問題。而人的問題，優先考慮的是思維方式的重構而不簡單是能力提升。用在人身上的時間，超過事上，才是真正的戰略勤奮。

3、以人盡其才為目的的因人設崗，打破傳統管理范式的約束，是創業型、創新性組織的常態，它的本質就是以人為先。

4、用先進企業文化凝聚越來越多的人，順人性之善激勵，逆人性之惡約束，經營全球不同背景員工快速發展的愿力，是國際化戰略執行的真正起點，否則，再好的思想、戰略、策略，都不會有效落地。

志合者，不以山海為遠，踐行以人為先，攜手共赴2026新征程。在此年末之際，向大家致以最美好的新年祝福！

此致

敬禮！

匯川技術董事長、總裁朱興明