不管市場怎么變化發(fā)展，凈水緊抓對于凈水產業(yè)來說，器企過去幾十年來有一個核心沒有變：作為直擊用戶的業(yè)需玩加拿大28的软件商家，追求的市場是可持續(xù)盈利，絕對不是和產一錘子買賣，想在市場持續(xù)戰(zhàn)斗;作為最終的品實用戶，追求的持續(xù)一直是持續(xù)高品質好產品、舒適好體驗。發(fā)展因此、凈水緊抓凈水器企業(yè)想要在激烈的器企市場競爭中存活，市場和產品都需緊緊抓住。業(yè)需

凈水器企業(yè)需緊抓市場和產品 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展(圖片來源于網絡)

一、市場凈水器企業(yè)需緊抓市場

凈水企業(yè)，和產抓的品實是市場，但真正要激活的持續(xù)卻是商家。因為，玩加拿大28的软件商家才是市場的主體，是形成市場這張無形大網的關鍵，更是凈水企業(yè)奮戰(zhàn)一線市場的主力軍和先鋒隊。過去一年來，在凈水一線市場上，大量商家抱怨最多的問題，主要集中在兩個方面：

一是，市場太亂，家用凈水器竄貨、亂價等情況幾乎是天天在發(fā)生，嚴重沖擊原有凈水市場的正常經營秩序。特別是讓一些守規(guī)矩的凈水經銷商，遭受巨大傷害，甚至萌生退出凈水器行業(yè)的想法。

二是，市場太差，打價格、搞促銷等主動亮劍出擊的行為一直在實施，但市場和消費者的剛性購買力一直沒有被強勢激活。很多商家雖然在凈水器廠家的帶動下，實施周周搞、月月促，但是并未真正找到激活用戶、引爆市場的主通道。

接下來，對于所有凈水企業(yè)來說，三季度的工作無疑就是要扎根一線市場，瞄準一線商家，真正幫助他們解決在市場操作過程中的主要矛盾和挑戰(zhàn)。一方面，要為商家建立一個相對健康可持續(xù)的外部市場經營環(huán)境，逐步優(yōu)化竄貨、亂價等問題，不追求一步到位，但需要看到成效;

另一方面則是，要真正與當?shù)厣碳?quot;吃在一起、戰(zhàn)斗在一起"，幫助這些商家在當?shù)乜h鎮(zhèn)市場上找到一個可以持續(xù)引爆消費需求的道路和手段。要借助"下鄉(xiāng)蹲點"、"一線走訪"、"共同合作"，建立起"一縣一策"、"一鎮(zhèn)一法"的終端新打法，真正樹標桿、推典型、抓案例。

同時，面對商家，凈水企業(yè)一定要少說大話，空話，多干實事、小事。要真正與商家一起去走訪市場、貼近用戶，找到適合當?shù)氐囊棉k法!

二、凈水器企業(yè)要緊抓產品

凈水企業(yè)抓產品，關鍵就是要通過家用凈水器這個紐帶，牢牢抓住用戶，并通過用戶持續(xù)的創(chuàng)造新的市場蛋糕，這是未來所有凈水廠商唯一可以獲利的手段。

其實，一直以來凈水企業(yè)都是產品的締造者，卻不是產品的主宰。這幾年來，存在于凈水企業(yè)在產品研發(fā)制造、推廣過程中的問題，越來越多暴露出來。

一是，凈水企業(yè)長期以來，離用戶太遠。完全不是根據用戶需求在做產品，而是根據企業(yè)的技術、制造，以及市場經營利潤，來制造產品。導致一旦企業(yè)遭遇市場寒冬，產品庫存積壓嚴重。

二是，凈水企業(yè)長期以來，都不太會賣產品。過去幾十年以來，凈水企業(yè)在市場上賣的都不是產品，而是低價格。市場長期以低價為競爭利器，完全沒有聚焦用戶需求的產品，特別是高端精品的推廣能力。

這也導致近年來，一些凈水企業(yè)即便是推出了一些好的產品，也沒有能力在一線終端市場上，面向用戶需求進行全面引爆。最終還是“叫好不叫座”。

其實對于市場商家和用戶來說，對于產品的需求非常清楚：前者是希望高品質、有利潤的產品;后者質量穩(wěn)定、功能有保障的產品。所以對于凈水企業(yè)來說，抓產品就是要抓產品的品質、基本功能穩(wěn)定，不要談什么高端，創(chuàng)新、顛覆，而就是聚焦質量可靠與穩(wěn)定。

同時凈水器行業(yè)當前一定要建立起大產品的質量體系，要圍繞用戶需求的產品體驗，進一步規(guī)范和建立全鏈條的產品保障體系：購買過程中，不忽悠消費者;送貨安裝凈水器過程中，保質保量;產品使用過程中，服務快速而及時。最終，讓用戶獲得來自凈水器廠家“表里如一”的感受。

產品是凈水廠商連接用戶、抓住用戶的唯一手段，只有抓好產品，抓好產品的基本功、市場推廣能力，才能解決市場發(fā)展的動力不足、剛性需求激活不足等問題，最終才能優(yōu)化市場競爭秩序，規(guī)范竄貨、亂價等不正當競爭行為，提升商家信心，建立可持續(xù)發(fā)展新軌道。

凈水企業(yè)需要提升和改進的工作和細節(jié)還有很多，但首先辦好以上兩件事情，其他的問題說不定就可以迎刃而解。